- Модель «подписка» не должна принимать фиксированную месячную сумму.
- 3 шага, чтобы убедить клиента в услугах нашей компании:
- Если мы верим в наши продукты, мы убедим каждого клиента в них.
- 2. Дело из отрасли заказчика
- 3. Привлекательное предложение и индивидуальный подход
- Отправка одинакового предложения всем клиентам - большая ошибка.
- Сложные вопросы клиентов
- Почему расчет за товар плохой?
- Почему это лучше для меня?
- Когда я увижу эффекты?
- Продолжение сотрудничества с клиентом
- Upselling
- развитие
- масштабируемость
Продажа услуг по модели подписки очень выгодна как для нашего клиента, так и для агентства SEO. Оказывается, проводя действия, основанные на модели подписки, мы никоим образом не блокируемся даже от самых странных и креативных идей получения трафика или ссылки. Все должно только вписываться в бюджет и не нарушать положения договора.
Модель «подписка» не должна принимать фиксированную месячную сумму.
Расчеты с клиентом могут принимать различные формы - от фиксированного ежемесячного бюджета, от расчетов за услуги (различной интенсивности в последующие месяцы) до расчетов «за успех». Чаще всего их стоит комбинировать.
Но как убедить клиента в том, что он должен заплатить за «кошку в мешке», когда другие SEO-агентства дают нашему потенциальному клиенту гарантию позиции, безопасности, обеспечивают немедленное выполнение обещаний, включенных в контракт, и обещают делать это за 99 злотых в месяц? Через минуту мы ответим на этот вопрос, но если ваш клиент закроет бюджет в размере 99 злотых, тогда прочитайте статью: подбор клиентов в SEO агентстве ,
3 шага, чтобы убедить клиента в услугах нашей компании:
1. Наша убежденность в эффективности услуг
Прежде чем мы начнем предлагать подписные услуги всем нашим клиентам, мы должны убедиться в их эффективности. Все предметы в нашем предложении должны быть подкреплены знаниями и опытом. Это позволит вам проверить, подходит ли услуга клиенту и в какой степени она должна быть реализована.
Если мы верим в наши продукты, мы убедим каждого клиента в них.
Здесь возникает вопрос: «Как начать?». Когда у нас нет опыта, стоит проверить полученные знания по:
- собственные сайты (сложно поверить компании, которая не может предложить предлагаемые услуги на собственном сайте),
- веб-сайты наших клиентов (которым должно быть четко сказано, что мы проверяем услуги и навыки),
- некоммерческие сайты, которые мы продвигаем бесплатно,
- Новый сайт создан только для тестирования и обучения.
Следует помнить, что на каждом этапе развития компании мы будем внедрять новые сервисы или модифицировать уже существующие. С самого начала стоит иметь сайты, на которых мы можем протестировать новые тезисы.
2. Дело из отрасли заказчика
Самый сильный аргумент в разговоре с клиентом - это всегда пример. Идеальным является:
- исходя из нашего опыта (мы завершили эти услуги от А до Я),
- относится к отрасли заказчика.
Когда у нас нет таких примеров (состояние отрасли особенно сложное), стоит собирать случаи, сделанные конкурентными компаниями. Важно узнать всю конкретную информацию о целях, эффективности и результатах анализируемых кампаний.
3. Привлекательное предложение и индивидуальный подход
Первый шаг - подготовить предложение хорошего качества. Помните, что если клиенту придется платить больше, он также будет иметь более высокие ожидания. Помимо убежденности в высоком уровне нашего предложения и отличных знаниях, важна и форма его презентации.
Общаясь с крупными агентствами и СМИ, часто случается так, что мы ждем предложения много дней, после чего получаем несколько десятков страниц, из которых только одна или две содержат цены и условия сделки. Это не тот случай. Это статистические ожидания лиц, принимающих решения, особенно тех, у кого портфели больше.
Хорошее предложение должно содержать следующие элементы:
- первая страница всегда должна быть адресована конкретному клиенту,
- включить описание нашей компании (конкретная информация с учетом размера клиента),
- точно описать услуги и их особенности,
- определить условия сотрудничества (цены, сроки, объем работ, метод расчета и срок действия),
- элементы, подтверждающие, что мы рассмотрели потребности клиента.
Отправка одинакового предложения всем клиентам - большая ошибка.
И это не потому, что наши клиенты могут узнать об этом. Для клиента важно чувствовать, что предложение уникально и учитывает его ожидания и потребности, что кто-то уже провел время на этом этапе разговора и что это важно. 
Сложные вопросы клиентов
Во время разговора о биллинге по подписке возникает много сложных вопросов. Ниже мы обсудим наиболее важные из них.
Почему расчет за товар плохой?
При расчете «для позиции» получается, что в какой-то момент мы будем проигрывать, потому что наши действия - даже те, которые сосредоточены на конкретных ключевых словах - приведут к появлению записей из других ключевых слов, похожих на те, которые мы связываем. Это может вызвать разочарование, особенно если ключевое слово было оценено, и клиент в конечном итоге решил этого не делать.
Ответ на такие проблемы решается в виде подписки. Клиент получает информацию только о том, что мы постараемся увеличить продажи на своем сайте. Конечно, можно выполнить другую цель, основанную на конверсии, например, телефонную связь или заполнение формы.
Почему это лучше для меня?
Клиент обязательно спросит, чем будет отличаться услуга, в которой он знает, за что он платит (за товары), от действий, которые мы будем выполнять в рамках подписки.
- Наши услуги будут безопаснее (компания, которая думает только о позициях, фокусируется на быстром достижении цели, рискуя внезапной потерей видимости).
- Потому что успех сайта (продажи) состоит из множества элементов, которые тесно связаны друг с другом и могут быть реализованы одной компанией (UX, SEO, SXO, контент-маркетинг, e-PR, ремаркетинг и другие). Предоставление этих услуг многими компаниями обычно приводит к напрасной трате ресурсов и приводит к более высоким затратам.
- Худшая ситуация, когда продвижение заканчивается SEO.
- С помощью подписки мы не как агентство заблокированы каким-либо образом даже от самых странных и креативных идей получения трафика или ссылки.
- Клиент будет в полной мере осведомлен о том, что происходит, в чем причина наших действий и каковы будут последствия.
Мы также можем ответить так:
«Мы предпримем меры для максимизации продаж на вашем сайте. Создавая видимость в поисковой системе, мы также будем поддерживать другие каналы, такие как прямой и прямой трафик, чтобы даже после завершения сотрудничества вы почувствовали наши действия ".
Если клиент все еще не убежден, вы можете сказать:
«Уважаемый клиент, если наши услуги не соответствуют вашим ожиданиям, ничто не мешает нам расстаться с ежемесячным периодом уведомления, без каких-либо договорных штрафов и дополнительных условий. Сам договор заключается на неопределенный срок. Это означает, что мы должны попытаться показать, что мы действительно хороши ».
СМОТРИ ТАКЖЕ: скачать шаблон бесплатно Трудовые договоры на услуги контент-маркетинга ,
Подавляющее большинство клиентов, которые слышат, что могут расторгнуть договор, когда захотят, чувствуют себя в большей безопасности.
Когда я увижу эффекты?
Наверняка у клиента возникнет вопрос о том, как быстро он увидит первые эффекты. Даже проводя небольшую контент-маркетинговую кампанию и внедряя дальнейшие SEO-корректировки, первые результаты можно увидеть через 2-3 месяца.
Первое явное увеличение, когда мы можем сказать «пожалуйста, вот результаты», наступает через 4–6 месяцев. Позже, продвижение по крайней мере, чтобы сохранить этот эффект, и чаще всего на дальнейшие увеличения.
Однако все искусство заключается в правильном общении с клиентом , которое состоит из:
- надлежащая и широкая отчетность о деятельности (что мы делаем, эффекты в виде трафика, перенаправлений, ссылок, позиции, конверсии, улучшения показателя отказов, времени, проведенного на сайте и других),
- информирование клиента о компонентах продвижения своего сайта. Клиент должен знать, почему мы выполняем конкретные действия и что означают все показатели.
Продолжение сотрудничества с клиентом
Подписные действия имеют три очень важных преимущества:
- Upselling,
- возможность развития,
- масштабируемость.
Upselling
В тот момент, когда клиент замечает, что наша деятельность приносит ему реальные деньги, а не просто то, что не говорит поисковая система в сервисе. позиционирование сайта в гугле Он будет рад доверять нам еще больше, принимая решение о дальнейших услугах. Типичное действие - добавление платных рекламных услуг AdWords к действиям SEO и, например, запуск профилей в социальных сетях. Благодаря этому мы имеем полный контроль над приобретенным трафиком и бюджетом.
развитие
Развитие клиента благодаря нашим действиям может напрямую влиять на нашу прибыль. Если мы покажем клиенту, что мы дадим ему два злотых за каждый злотый, вложенный в наше SEO-агентство, то ничто не помешает ему, например, дать нам пять злотых вместо одного злотого.
Чем больше мы стараемся показать клиенту, что мы хорошо вкладываем его деньги, тем больше денег он вкладывает в нашу компанию.
масштабируемость
Также стоит отметить услуги, основанные на контент-маркетинге и учете подписки, поскольку их можно легко масштабировать. Вы можете прийти к тому, что мы только начнем отдавать на аутсорсинг различные услуги и сосредоточимся на правильном распределении бюджета и отчетности о деятельности.
Такие простые в масштабах действия, несомненно, включают контент-маркетинг, а также шепотный маркетинг или другие методы получения ссылок.
Похожие
Как покрасить кухню?... вас когда-либо была кухня, вы знаете, что это нелегко. Цвета на стенах играют особую роль на кухне. Цвета влияют на благополучие людей, находящихся в данной комнате. Некоторые цвета успокаивают и успокаивают, другие заряжают энергией и мотивируют вас действовать. Как мы должны красить нашу кухню? Нанести яркие цвета или, может быть, нежные пастели? На Эксперт советует: как расставить панели пола, чтобы не ошибиться?
... и - это изделия, которые изготовлены из высококачественного сырья, характеризуются отличными техническими параметрами и привлекают внимание стильным дизайном. Однако бывают случаи, когда даже самый лучший верхний слой теряет свои свойства и выглядит не так впечатляюще, как следовало бы. Причиной этого очень часто является неправильная установка. Эксперт Wineo объясняет, как укладывать панели пола, чтобы избежать ошибок. Как похудеть ноги?
... клиента. Потеря мышц не рекомендуется, потому что это просто вредно для здоровья. Вот почему лучше стараться расширять эти мышцы, сокращать их, потому что самая распространенная проблема не в том, что они только сломаны. А как насчет сломанных мышц? растяжение, растяжение и растяжение. Вы также можете добавить длинные пробеги. терпение, потому что это, к сожалению, будет очень медленным процессом; отказ от многих силовых тренировок Как поднять престиж клуба?
... я спортивная одежда - один из самых быстрых способов поднять престиж спортзала. Польский бренд Vertiss отвечает потребностям каждого, кто ищет уникальную спортивную одежду с характером. Это стильные модели, которые будут отражать личную атмосферу места и станут его дополнительной рекламой. Vertiss производит спортивную одежду в течение 20 лет, а с 2015 года она также создает индивидуальные модели. Компания была создана из любви к физической активности Как уменьшить аппетит: 7 правил
... мы принимаем при желании поесть. Стакан обычной негазированной воды за 30 минут до каждого приема пищи поможет вам быстрее достичь сытости. Сколько всего нужно воды? Не менее 6-8 стаканов в день. Если любите кофе, добавляйте еще по стакану за каждую чашку - кофеин обладает легким мочегонным действием и выводит жидкость из организма. А вот от газировки, особенно сладкой, лучше отказаться - она может способствовать повышению аппетита. 2. Не допускайте больших Bluetooth 4.0: что это, и имеет ли это значение?
... вестных фактов, появившихся вчера об iPhone 4S, заключается в том, что это первый телефон с Bluetooth 4.0, последней версией Bluetooth. Пока еще не так много продуктов с Bluetooth 4.0 - на самом деле, два из последних продуктов, поставляемых с Bluetooth 4.0, также от Apple: MacBook Air и Mac Mini. Bluetooth 4.0 обратно совместим со всеми другими версиями Bluetooth, поэтому вы можете без проблем соединить существующие гарнитуры Bluetooth с новым iPhone. Мы выбираем деревянную садовую мебель!
... ирая их цвет и дизайн? Кроме того, является ли деревообрабатывающее оборудование хорошей идеей для наружного использования? Деревянная садовая мебель: вдохновляйтесь и найдите что-то для себя! Отдыхать в саду или на террасе - настоящее удовольствие! Попробуем провести время на свежем воздухе, выбрав удобные, удобные и функциональные решения. Нам помогут в этом - с учетом наших потребностей и пространства, которое у нас есть - деревянная садовая мебель . Какая садовая Как похудеть на простых продуктах
Свекла очистит печень Незаслуженно проигнорирован диетологами продукт - свекла обычный. Или мангольд. До последнего времени его использовали больше «для цвета», разрезая в винегрет или борщ. Сейчас же в Европе стали очень популярны мангольд-диеты, включающие различные блюда из свеклы и его листья, которое, кстати, тоже очень полезное, богатое железом, аскорбинкой и йодом (и в отличие от Orange: новое предложение Neostrada с мобильным интернетом
... я сеть Orange сегодня обновила предложение. В дополнение к изменениям в телефонные подписки Изменения произошли и в Неостраде. Оператор подготовил три варианта покупки Neostrada, в зависимости от потребностей и ожиданий клиентов. Правда о коучинге (ОБНОВЛЕНО С ВИДЕО)
... мыслом. Плохая вещь в коучинге состоит в том, что много раз мы находим, что коучинг имеет столько мнений, сколько сформировалось коучами. Вот некоторые мифы этой дисциплины, которые более чем правдивы (потому что некоторые укажут мне на глупость что нет абсолютных истин ), будем называть контрастную информацию. Тренировка не должна быть панацеей К сожалению, единой методологии не существует, а Мы знаем номинантов на премию Конрада!
... вание южных растений методом
Комментарии
«Я был избран уже 4 раза, и я получил все награды, TOYM и все такое, так почему это должно быть против меня?«Я был избран уже 4 раза, и я получил все награды, TOYM и все такое, так почему это должно быть против меня?» Как бывший сенатор, он считает своими достижениями принятие так называемого закона Македы, который предоставляет защиту покупателям недвижимости в рассрочку. Он также был частью так называемых «Великолепных 12» сенаторов, которые выступали против расширения баз США. Македа был одним из спонсоров Кодекса местного самоуправления, возглавив правительственный орган, И это не так?
Как это выглядит с немного большей (и более дорогой) моделью с дополнением «Макс»? Это тоже устройство стоит нашего внимания? Смотрите сами. Техническая спецификация 5,5-дюймовый дисплей Full HD, то есть 1920 × 1080 пикселей (ppi = 401), 2,5D, восьмиъядерный процессор MediaTek Helio P10 от Mali-T860 MP2, 3 ГБ ОЗУ, Android Если вы не любитель тяжелых и напряженных тренировок, почему бы не попробовать вместо этого йогу?
Если вы не любитель тяжелых и напряженных тренировок, почему бы не попробовать вместо этого йогу? У нас есть список каналов YouTube, предлагающих бесплатные упражнения йоги, которые вы можете выполнять, не выходя из дома. Некоторые из этих сеансов также длятся всего 30 минут, поэтому вам не нужно тратить так много времени, если вам нечего терять! YJ Mag Если вы только начинаете заниматься йогой, этот канал Как лучше управлять производством, чтобы вам не пришлось уничтожать непроданную одежду?
Как лучше управлять производством, чтобы вам не пришлось уничтожать непроданную одежду? Как найти баланс между огромным, корпоративным бизнесом и небольшими брендами? Как восстановить в Европе производство одежды? И наконец ... должно ли использование моды ограничиваться эстетикой и возможной защитой от погодных условий, или это может, например, способствовать общению и спасать жизни? Вот некоторые из вопросов, которые направляют меня в организации Так почему бы не сравнить себя с конкурентами до того, как это сделают ваши клиенты?
Так почему бы не сравнить себя с конкурентами до того, как это сделают ваши клиенты? Реализуйте цену своих конкурентов. Инструменты, которые показывают сравнение цен, позволяют увидеть, как ваши конкуренты оценивают свою продукцию. Видя какой тип цены работает хорошо для популярных конкурентов вы лучше поймете, как оценивать товары в вашем магазине. Вы будете знать, какие конкуренты предлагают Хм, ты хочешь сказать, что лучше поговорить с кем-то, что настоящий друг поймет, что ты Би, и если окажется, что он не настоящий друг, это узнают все?
Хм, ты хочешь сказать, что лучше поговорить с кем-то, что настоящий друг поймет, что ты Би, и если окажется, что он не настоящий друг, это узнают все? И что хуже, что, если вы смеетесь над собой (Би, Гей)? Я сам человек, не для того, чтобы создавать видимости и не показывать свою истинную сущность ... Все мои друзья отвернутся и т. Д., Потому что мы все облажались с «педалями» Автор: Anonim Wiek: до 18 лет Место: большой город Помните, как некоторое время назад мы не верили, что прошло десять лет с момента выхода легендарного Crysis?
Помните, как некоторое время назад мы не верили, что прошло десять лет с момента выхода легендарного Crysis? Сегодня мы имеем дело с похожими чувствами, потому что мы празднуем десятую годовщину премьеры GTA IV - тайтла, ориентированного практически на все современные игры с открытым миром. Удивительно, что прошло десятилетие ... Игра встретила ожидаемое большинство игроков и рецензентов, и оценка 10/10 упала, как рукава. Несмотря на это, мало кто назвал «четверку» лучшей версией серии Grand «Недоиспользование» в качестве причины для костно-мышечной травмы: это время, когда мы начали рефрейминг нашего сообщения?
«Недоиспользование» в качестве причины для костно-мышечной травмы: это время, когда мы начали рефрейминг нашего сообщения? Br J Sports Med 2006: 40: 738-739. ↑ 12,0 12,1 Линч С. Оценка травмированной голеностопного сустава у спортсмена. J Athl Train 2002 37 (4) 406-412 ↑ Каннус П. Строение сухожилия соединительной ткани. Скандинавский журнал медицины и науки в спорте. Удерживайте позицию как можно дольше - как долго это для вас?
Удерживайте позицию как можно дольше - как долго это для вас? Пожалуйста, запишите время в секундах. Внимание: рекомендуемые упражнения вы можете найти по ссылке выше. До 30 секунд: О, о, вы действительно тусуетесь! Рецепт для большей силы: 4 комплекта Упражнения 1 (Обратный подъем таза Упражнение), затем выполните упражнения с 5 по 8 (постоянные диагональные хрусты, наклоны поясничных ног, размах гантелей одной руки, изгиб гантелей Как компании зарабатывают на этом деньги?
Как компании зарабатывают на этом деньги? Благодаря услуге они могут представлять свои предложения по очень привлекательной цене, охватывая более широкую аудиторию - чем больше заинтересованных сторон, тем больше вероятность появления новых клиентов. При чем тут индивидуальные клиенты? Прежде всего, тысячи исключительных предложений, которые можно приобрести по акционной цене. Благодаря Groupon вы можете купить коды скидок, которые позволят снизить цены на курсы, поездки, обучение, услуги, а Почему мы упоминаем это?
Почему мы упоминаем это? Прежде всего, когда мы используем небольшие нагрузки, эти мышцы, несомненно, обеспечат нам адекватную стабилизацию и, следовательно, безопасность (конечно, если мы помним правильную технику упражнений). Во-вторых, использование тренировочного пояса все время сокращает их работу, что в результате ослабляет эти мышцы. Хотя ремень может защитить нас от травм во время тренировок, мы должны справляться с ним в повседневной жизни. По этой причине чрезвычайно важно
Почему это лучше для меня?
Когда я увижу эффекты?
Здесь возникает вопрос: «Как начать?
Почему расчет за товар плохой?
Почему это лучше для меня?
Когда я увижу эффекты?
Как мы должны красить нашу кухню?
Нанести яркие цвета или, может быть, нежные пастели?
Как похудеть ноги?
