Как подготовить и провести тренинг продаж своими силами

Опубликовано: 02.11.2017

видео Как подготовить и провести тренинг продаж своими силами

Учимся составлять смету, пошаговое руководство о том, как составить продающую смету клиенту

Автор: Лариса Ведерникова, бизнес-тренер, бизнес-консультант



Вы хотите провести обучение для своих сотрудников? И не знаете с чего начать? Или знаете, но не совсем четко представляете что именно нужно делать? Я постараюсь описать в этой статье основные шаги, которые должны помочь вам подготовить и провести тренинг продаж для своих сотрудников. Для кого будет полезна эта статья?


Как создать онлайн тренинг за неделю 1 урок

небольшим компаниям, у которых задачи по обучению решаются своими силами компаниям в которых нет своего отдела обучения или внутреннего тренера компаниям, которые не работают на постоянной основе с тренинговыми организациями

Для начала необходимо определиться что сотрудники делают не так, т.е. что нужно будет улучшать или совершенствовать? Затем определить как, собственно, будет выглядеть правильная продажа (некий успешный образ, стандарт и т.п.)? И как этому научить?   


Как провести тренинг в стиле коучинг. Как расположить к себе группу с самого начала

Другими словами:

Что изменять/улучшать с помощью обучения? На что менять? Как надо? И как это сделать?

Получив ответ на эти вопросы вы сможете определиться с целями и задачами , которые поставите перед обучением.

Итак, пройдемся по вопросам!

1.  Определиться что сотрудники делают не так, т.е. выявляем (диагностируем) то, что будем улучшать или совершенствовать?

В этом вам помогут различного рода исследования компетентности ваших сотрудников, направленные на то, чтобы выявить «слабые стороны» в их профессионализме. Это можно делать с помощью специально организованного асессмента, запуская таинственных покупателей, по отзывам других сотрудников и т.д. Методов диагностики компетенций персонала существует достаточно много. Помимо этого, можно опросить их с помощью специального опросника (анкеты, тесты, кейсы), результаты анализа которого, покажут объективный уровень знаний (включая знания продукта) и профессионализм в какой-либо теме. Будь то продажи, управление временем, клиентоориентированность, коммуникативные компетенции и др.

Где купить держатель на смартфон

Осуществляя приобретение различного вида телефонов, мы пытаемся для удобства их применения также и приобрести для них специальные держатели, которые будут укреплены также и в наших автомобилях. В настоящем

Массажистки севастополь
Массаж в Севастополе обладает множеством полезных свойств: кожа очищается от ненужных роговых чешуек эпидермиса, улучшается функция потовых и сальных желез, активизируется кровообращение, кожа делается

Производство шкафов на заказ
Компания «ITFmebel» является производителем корпусной мебели и предлагает изготовление шкафов на заказ в СПб по индивидуальным размерам недорого. Мы строго контролируем качество производства на всех этапах,

Внутритканевая электростимуляция в москве
Данный метод лечения возник еще в середине восьмидесятых годов прошлого века, он введен академиком А. А. Герасимовым, ныне заведующим кафедрой медицины катастроф Уральской медицинской академии, а так

Youtube бесплатно
Создан в 2005 году тремя бывшими работниками PayPal. В проекте использовалась технология Flash, позволявшая просматривать видеозаписи в хорошем качестве при небольшом их объеме. В течение года проект

Никелирование, меднение, окраска металла, никелирование деталей, никелировка деталей
никелирование (nickel plating — eng. ) — процесс обработки материала, путём покрытия её слоем никеля от 1 до 50 микрон. Применяется для изделий из металлов, таких как сталь, медь, алюминий,

Элайнеры для зубов цена
«По одёжке встречают…». Данная пословица, которая уж точно известна почти всем, говорит о том, что внешний вид человека способен создать у окружающих определённое мнение о нём. Именно поэтому многие люди

Лечение на офтальмомиотренажере ВИЗОТРОНИК
Одним из наиболее эффективных способов лечения близорукости, а также профилактики миопии сегодня называют процедуры на аппарате «Визотроник». С его помощью можно устранить спазм аккомодации, который развивается

Карманные фильтры
                Компания ООО « ЭлВент» изготовит воздушные карманные фильтры  для вентиляции любых типов и размеров по индивидуальному заказу.

Геодезия в Видном
Геодезия в Ленинском районе Компания "Сервис Гео" проводит геодезические работы в Ленинском районе Наша компания предлагает

rss